زمستان ۱۴۰۰، پس از فروکش کردن تب کرونا، نخستین دورهی نمایشگاه باشگاه نوآفرینی توسکانو با هدایت پریسا جزایری (هم‌بنیان‌گذار باشگاه) برگزار شد. تجربه‌ای نو و امیدبخش که جرقه‌ای شد برای برگزاری فصلیِ نمایشگاه‌ها در سال‌های بعد. تا تابستان ۱۴۰۱، این رویداد به چهارمین دوره رسید و با فراخوانی سراسری از استارت‌آپ‌های حوزه کشاورزی، به یکی از مهم‌ترین رویدادهای تخصصی بدل شد. کیفیت شرکت‌کنندگان و استقبال مخاطبان چنان بود که حتی در همان سال به نفرات برتر جوایزی تعلق گرفت. بعد از آن در هشتمین دورهی نمایشگاه که در فضای باز و زیبای مقابل باشگاه، واقع در مرکز آموزش عالی امام خمینی (ره) کرج برگزار شد به فکرم رسید که برای علاقه‌مندان به نمایشگاه‌ها و رویدادهای نوآوری باشگاه مطلبی بنویسم: «چرا باید در نمایشگاه شرکت کنم؟» این مقاله پاسخی است به این پرسش پرتکرار، با ذکر دلایل روشن و کاربردی:
۱. مواجهه‌ی مستقیم با مشتری
کسب‌وکارهای نوپا معمولاً تجربه‌ی تعامل مستقیم با مشتری را ندارند. نمایشگاه، فرصتی است برای ارتباط چهره‌به‌چهره، آزمودن ایده‌ها، درک ذائقه‌ی واقعی مخاطبان و شکل‌گیری بینشی تازه درباره‌ی مسیر توسعه‌ی محصول.
۲. یادگیری از رفقا و رقبا
نمایشگاه، یک میدان یادگیری است. در کنار کسب‌وکارهای مشابه، می‌توان به تبادل تجربه پرداخت، رقبای جدی را شناخت، خود را با آنان مقایسه کرد و حتی با آنان رقابتِ مشارکتی (coopetition) شکل داد.
۳. ارتباط با کسب‌وکارهای بزرگ
شرکت‌های بزرگ اغلب در نقش حامی در نمایشگاه‌ها حاضر می‌شوند. این حضور فرصتی است برای یادگیری، جذب سرمایه، استفاده از منابع و توسعه‌ی شبکه‌ی ارتباطی.
۴. ارتباط با نهادهای مجوزدهنده
نمایشگاه محلی است برای آشنایی با مدیران دولتی و مسئولان مربوطه. چنین ارتباطاتی می‌تواند مسیر آینده را هموارتر کند و در مواجهه با مقررات یا نیاز به مجوزها، راه‌گشا باشد.
۵. حضور خیرین و سرمایه‌گذاران فرشته‌خو
در برخی دوره‌ها، خیرینی در نمایشگاه حضور یافته‌اند که تمایل به حمایت از کسب‌وکارهای نوپا داشته‌اند. حتی خرید محصولات شما و معرفی‌تان به دیگران، می‌تواند آغاز یک جریان حمایتی مؤثر باشد.
۶. بهره‌مندی از رسانه‌ها
نمایشگاه جایی است که رسانه‌های سنتی و تخصصی حضور دارند. فرصت دیده‌شدن در مجلات، روزنامه‌ها، شبکه‌های اجتماعی تخصصی و حتی رسانه‌های ملی را نباید دست‌کم گرفت.
در پایان، فراموش نکنید: هیچ چیز جای حضور آماده، حرفه‌ای و هدفمند را نمی‌گیرد. با آمادگی کامل بیایید، بفروشید، یاد بگیرید، ارتباط بسازید و گام بلندی در مسیر رشد بردارید.
