رویداد معکوس (reverse pitch) که در اینجا «نشست مساله‌یابی» عنوان می‌شود؛ نوعی رویداد است که در آن نقش کارآفرینان و سرمایه گذاران جابجا می شود. به جای اینکه استارت‌آپ‌ها ایده‌های خود را در اختیار سرمایه‌گذاران بالقوه قرار دهند، سرمایه‌گذاران یا شرکت‌ها مشکلات یا چالش‌های خود را در اختیار استارت‌آپ‌ها قرار می‌دهند و آنها راه‌حل‌ها یا نوآوری‌ها را پیشنهاد می‌کنند. یک نشست مساله‌یابی می‌تواند راهی عالی برای تقویت همکاری، خلاقیت و حل مشکل بین سهامداران مختلف در یک زیست‌بوم باشد.
پس نشست مساله‌یابی، نوعی رویداد است که در آن مشتریان، سرمایه‌گذاران یا شرکای بالقوه مشکلات یا چالش‌های خود را در اختیار گروهی از کارآفرینان یا استارت‌آپ‌ها قرار می‌دهند، و سپس آنها سعی می‌کنند راه‌حل‌هایی متناسب با نیازهای خود ارائه دهند. این راهی برای یافتن فرصت های بازار و اعتبار بخشیدن به ایده های محصول است.
اگر می‌خواهید مشکلی را برای بحث در یک نشست مساله‌یابی آماده کنید، باید تحقیق و تحلیلی انجام دهید تا مشکل واقعی و مرتبطی را شناسایی کنید که شما یا سازمانتان با آن مواجه‌اید و فکر می‌کنید می‌توان آن را با یک راه‌حل فنی حل کرد. در اینجا چند مرحله وجود دارد که می توانید دنبال کنید:
- مشکل را تعریف کنید. نقطه درد یا مشکل اصلی که تجربه می کنید چیست؟ چگونه بر اهداف، عملکرد یا رضایت شما تأثیر می گذارد؟ چند بار اتفاق می افتد و شدت آن چقدر است؟ سعی کنید تا حد امکان خاص و قابل اندازه گیری باشید.
- زمینه را درک کنید. علل و پیامدهای مشکل چیست؟ راه‌حل‌ها یا جایگزین‌های فعلی که استفاده می‌کنید یا در نظر دارید چیست؟ مزایا و معایب هر گزینه چیست؟ چگونه آنها را با راه حل ایده آل شما مقایسه می کنند؟
- معیارها را مشخص کنید. ویژگی ها یا ویژگی هایی که در یک راه حل به دنبال آن هستید چیست؟ چیزهای ضروری و خوب چیست؟ چگونه راه حل های مختلف را ارزیابی و مقایسه خواهید کرد؟ محدودیت ها یا محدودیت هایی که باید در نظر بگیرید چیست؟
- مشکل را در میان بگذارید. چگونه مشکل را به طور واضح و قانع کننده به مخاطب ارائه خواهید کرد؟ پیشینه، زمینه و معیارهای مسئله را چگونه توضیح می دهید؟ چگونه علاقه و کنجکاوی آنها را جلب می کنید؟ چگونه نظرات و سوالات آنها را برمی‌انگیزید؟
-
می‌توانید از این مراحل به‌عنوان راهنمایی برای تهیه یک بیانیه مشکل که مشکل، زمینه و معیارهای شما را خلاصه می‌کند، استفاده کنید. یک بیان مسئله خوب باید مختصر، مشخص، واقع بینانه و قابل حل باشد. همچنین باید ارزش و فرصت یافتن راه حل را برجسته کند.
به عنوان مثال، در اینجا یک بیانیه مشکل احتمالی برای یک نشست مساله‌یابی وجود دارد:
ما یک پلتفرم آموزش آنلاین هستیم که دوره هایی را در موضوعات مختلف برای زبان آموزان در هر سن و سطحی ارائه می دهیم. یکی از مشکلاتی که ما با آن مواجه هستیم این است که چگونه می توانیم حفظ و مشارکت دانش آموزان را در دوره های خود افزایش دهیم. ما متوجه شده ایم که بسیاری از دانش آموزان پس از چند هفته ثبت نام در دوره های ما ترک تحصیل می‌کنند یا علاقه خود را از دست می دهند، که بر درآمد و شهرت ما تأثیر می‌گذارد. ما استراتژی‌های مختلفی مانند گیمیفیکیشن، شخصی‌سازی و یادگیری اجتماعی را امتحان کرده‌ایم، اما هیچ‌کدام از آنها به میزان قابل‌توجهی میزان ماندگاری ما را بهبود نداده‌اند. ما به دنبال راه حلی فنی هستیم که می‌تواند به ما کمک کند تا بفهمیم چرا دانش آموزان ترک تحصیل می‌کنند یا علاقه خود را از دست می‌دهند و چگونه می‌توانیم آنها را برای تکمیل دوره های خود و دستیابی به اهداف یادگیری خود تشویق کنیم. راه حل باید مقیاس پذیر، مقرون به صرفه، کاربر پسند و مبتنی بر داده باشد. ما معتقدیم که حل این مشکل نه تنها به نفع پلتفرم ماست، بلکه برای میلیون‌ها دانش‌آموز در سراسر جهان که می‌خواهند به آموزش آنلاین با کیفیت دسترسی داشته باشند نیز مفید خواهد بود.
چه تعداد اسلاید برای ارائه‌دهندگان کافی است؟
هیچ پاسخ قطعی برای اینکه چه تعداد اسلاید باید برای یک نشست مساله‌یابی آماده کنید وجود ندارد، زیرا رویدادهای مختلف ممکن است فرمت ها و انتظارات متفاوتی داشته باشند. با این حال، بر اساس برخی از نتایج جستجوی وب، در اینجا چند دستورالعمل کلی وجود دارد که می توانید از آنها پیروی کنید:
– یک نشست مساله‌یابی شبیه یک رویداد ارائه‌ی معمولی است، با این تفاوت که نقش ها معکوس هستند. به‌جای اینکه استارت‌آپ‌ها به سرمایه‌گذاران یا مشتریان بپردازند، سرمایه‌گذاران یا مشتریان بالقوه مشکلات یا چالش‌های خود را در اختیار استارت‌آپ‌ها قرار می‌دهند و آنها سعی می‌کنند راه‌حل‌هایی متناسب با نیازهایشان ارائه دهند.
– یک نشست مساله‌یابی معمولاً از دو بخش تشکیل می شود: ارائه‌های بیان مساله و ارائه‌های راه حل. ارائه‌های بیان مساله جایی است که سازمان‌ها یا افراد مشکلات یا چالش‌های خود را به مخاطبان استارت‌آپ ارائه می‌کنند. ارائه‌های راه حل جایی است که استارت‌آپ‌ها راه‌حل‌های خود را برای سازمان‌ها یا افرادی که مشکلات خود را مطرح کرده‌اند، ارائه می‌کنند.
– تعداد اسلایدها برای بیان مساله بستگی به این دارد که چه تعداد سازمان یا افراد در حال ارائه هستند و چه مقدار زمان برای هر طرح اختصاص داده اند. به طور معمول، هر ارائه باید حدود 5 دقیقه طول بکشد و باید شامل 5 تا 10 اسلاید باشد که موضوعات زیر را پوشش می دهد: آنها چه کسانی هستند، چه کاری انجام می دهند، مشکل یا چالش آنها چیست، آنها در یک راه حل به دنبال چه هستند، و چگونه آنها راه حل های مختلف را ارزیابی و مقایسه خواهند کرد.
– تعداد اسلایدها برای ارائه راه حل بستگی به این دارد که چه تعداد استارت آپ در رویداد شرکت کرده‌اند و چه مقدار زمان برای هر مسابقه اختصاص یافته‌است. به طور معمول، هر ارائه راه حل باید حدود 10 دقیقه طول بکشد و باید شامل 10 تا 15 اسلاید باشد که موضوعات زیر را پوشش می دهد: آنها چه کسانی هستند، چه کار می کنند، راه حل آنها چیست، چگونه مشکل یا چالش را حل می کند، چه چیزهایی هستند. مزایا و مزایای راه حل آنها، ویژگی های کلیدی یا متمایز کننده راه حل آنها چیست، مدل کسب و کار و جریان درآمد آنها چیست، تیم آنها چه کسی است و چرا آنها واجد شرایط هستند، کشش و نقاط عطف آنها چیست، و خواسته آنها چیست؟ و مراحل بعدی
بنابراین، به عنوان یک قاعده کلی، می‌توانید حدود 5 اسلاید برای هر نشست مساله‌یابی که می‌خواهید در یک رویداد نوآوری بسازید، و حدود 10 اسلاید برای هر ارائه‌ی راه‌حل آماده کنید که می‌خواهید در یک رویداد نوآوری ارائه دهید. با این حال، همیشه باید الزامات و دستورالعمل های خاص رویدادی را که در آن شرکت می کنید بررسی کنید و اسلایدهای خود را بر اساس آن تنظیم کنید. همچنین باید مطمئن شوید که اسلایدهای شما واضح، مختصر، جذاب و مرتبط با مخاطبان شما هستند.
برخی از مزایای یک نشست مساله‌یابی عبارتند از:
– به ارائه دهندگان کمک می‌کند تا ایده‌ها یا راه‌حل‌های جدیدی را پیدا کنند که ممکن است قبلاً به آن فکر نکرده یا کاوش نکرده باشند؛
– به شرکت کنندگان کمک می‌کند تا خلاقیت یا تخصص خود را به نمایش بگذارند و در معرض دید یا شناسایی سرمایه گذاران یا شرکای بالقوه قرار گیرند؛
– به هر دو طرف کمک می‌کند تا با درک نیازها، چالش ها یا اهداف یکدیگر، اعتماد، ارتباط یا همکاری برقرار کنند؛
– می تواند با ایجاد بستری برای گفتگو، بازخورد یا یادگیری به پرورش فرهنگ نوآوری، حل مسئله یا کارآفرینی در زیست‌بوم کمک کند.
امیدواریم این نکات به شما کمک کند تا برای یک ارائه‌ی خوب در یک نشست مساله‌یابی آماده شوید. موفق باشید! 😊